闽侯县有600多家工艺企业

　　以出口为主

　　巅峰时期年营业额达70多亿元人民币

　　是县域经济六大支柱产业之一

　　今年以来，闽侯工艺品产业出口遭遇“寒冬”，诸多工艺品企业纷纷通过推行“互联网＋”模式，尝试招聘人员，成立自己的带货直播间，以网上销售来开拓国内市场，位于甘蔗街道陈店湖工业区的以居家具有限公司正是其中的“探路者”之一。

　　紧抓直播“风口”

　　开拓国内市场

　　“这款镜面家具摆放在家中，上方平台可以摆放绿植和装饰品，下部分可以收纳鞋子，既方便又优雅，而娇俏亮眼的镜面配以装饰，可以为空间增添浪漫气息……”近日，在位于闽商财富中心的以居家具直播间内，两位主播正卖力地向网络另一边的“粉丝”介绍该公司主打产品——镜面家具。

　　镜面家具是以居家具有限公司家居装饰的主推产品。其晶莹剔透的镜面，主导着空间明暗变化以及光影层次，让人仿佛置身于魔幻的立体空间中，深受欧美地区人民喜欢，是代表着时尚流行的家具之一。

　　在以居家具生产车间，记者看到，工人们正将产品装箱，它们将在港口装柜后发往海外。“欧美国家居民有经常性购买和更换家具的习惯，以镜面家具为主导，搭配公司其他的产品，我们前两年海外销售额基本都能超过2000万人民币。”以居家具生产销售部门负责人唐春雷告诉记者，以居家具原本一直走外贸和线下销售，今年以来随着工艺品行业的销售遇冷，以居家具也站在直播的“风口”，开始了网络带货开拓国内市场。

　　“今年8月，以居家具成立了‘以居居亦’直播间，运营1个多月以来，累计粉丝约3000多名，最高的1天也只能销售3单产品。总体而言，可谓是‘举步维艰’。”“以居居亦”负责人洪金云说。不过她对直播带货的前景，依旧信心满满，“网络直播除了能产生订单，还可以最大化地让国内消费者了解企业品牌，用上我们生产的优质产品；同时，也能让我们了解更多国内消费者需求，随时对产品加以创新，为今后的销售打好基础。”

　　举办电商培训

　　助力企业发展

　　闽侯县工艺品同业公会会长洪敏杰介绍，今年开始，工艺品海外销售严重受挫，许多公司的销售额遭遇“断崖式”下跌。因此，如弘博工艺、以居家具这些公司陆续都组建了直播团队，加大线上销售力度，可以说是一种有益的尝试。

　　从2020年至今，闽侯县工艺品同业公会就为县内企业举办了多次跨境电商培训。2020年5月，随着线上直播开始火热。闽侯还举办了一场“特色工艺‘侯’你多时”的直播活动帮助工艺品外销企业拓展内销市场。

　　“今年10月24日，公会将组织县内30多家企业赴厦门，洽谈对接国外的采购商，为县内工艺品企业稳固海外贸易打好基础；未来，我们将持续关注，引导实力强的工艺品企业成立专门团队，实力较弱的几家公司也将抱团发展，打造股份制的直播平台。大家齐心协力，进一步开拓国内市场。”洪敏杰说。