福建师范大学协和学院动画专业的大四学生雷荣福，在毕业前，就在上街大学城经营自己的网上超市——“大学第一站”，实现创业梦。

　　创业基地孵化创业梦想

　　雷荣福坦言，他开办“大学第一站”，是看好大学生消费市场前景，通过打造网上超市，实现创业梦想。2014年5月，他联合了几个志同道合的同学，甩开膀子办起网上超市，并把客户群体明确定为在校大学生。

　　确定创业项目后，如何解决货品供应问题成为雷荣福及其创业团队的一个重要课题。经过多番洽谈，雷荣福和他的伙伴们决定与学院内的一家超市合作，由超市负责供货，共同做大蛋糕。

　　经历数月的筹备，雷荣福把工作地点定在闽侯大学生创业基地，场所设在大学城体育场，由校方免费提供。校方为其提供了一个带有6张办公桌的工作间，还配备了一个储物仓库和摄影棚。

　　就这样，7、8个来自学院各个专业的在校学生，于去年9月，以淘宝店的形式开办起了网上超市。只要通过线上的网站下单，填写具体收货地点，大学生就可以在宿舍里坐等送货上门。

　　在实践中谋转型

　　“第一站”刚一开张，就受到了校园内大学生们的青睐。为了方便运输货物，雷荣福投入5万多元购置了一辆二手面包车和5辆电动车，加上进货和设备，前期花费达20多万元。

　　雷荣福的网络店铺主要经营一些牛奶、零食等食品和各类生活用品，而这些货品，售价都低于大型超市。“比如一箱牛奶从产家进价的价格是58元，超市售价66元，我们的价格就会定位在63—64元左右。”雷荣福说。

　　经营几个月以来，网络店铺的营业额呈现不断攀升的态势。从每个月20万元逐渐提升到每月50多万元。

　　随着业务量的增多，雷荣福决定在学校内设立派送点，并在学生中招收兼职人员，由仓储人员迅速配货，将物品运到派送点，再由兼职学生送货上门。

　　在交易量大的时候，仅福建师范大学一个派送点，就需要6、7个派送员。由于业务量大，不少兼职学生因为吃不消而放弃兼职，物流配送队伍的不稳定成了雷荣福经常碰到的困境。

　　瞄准台湾进口商品

　　雷荣福的网店经营的消费群体仅限在大学校园内，再加上同质化竞争激烈，雷荣福和他的团队开始尝试转型，并瞄准台湾进口商品市场。“大学生喜欢尝鲜，大学城内销售台湾零食的商家比较少，价格也相对较高，代购的渠道又太麻烦，但平潭台湾免税商品交易中心开放后，就给我们提供了机会。”雷荣福说。

　　雷荣福的网店的仓储室里，从台湾购进的货品不仅有凤梨酥、八宝粥、饼干、肉松等休闲零食，也有牙线棒、洗衣液等日用生活品。雷荣福请了一个团队，在摄影棚内为每一种台湾商品拍摄特写，以便上网销售。

　　雷荣福说，为了拓宽销售渠道，他的团队已经着手建立官方网站，到那时，商品不仅可以在网络上直接销售，还可以对台湾商品实行同城快递，或向大学城超市供货，打开商品销售的多个渠道。对台湾商品的销售前景，雷荣福很有信心。

　　为了扩大“第一站”的知名度，雷荣福还计划为大学城的大学生提供教育咨询和培训、驾校、兼职等信息，为大学生创业提供帮助。

　　雷荣福说，他要打造“一站式”的平台服务商，注入互联网思维，让大学生更加便捷地享受各式生活服务。

　　本文来源：福州新闻网