英特体育将不同品牌的商品按照运动种类进行集中分类销售

　　英特体育总部人员前来指导工作

　　东南快报讯　8月5日，国际体育用品零售大鳄英特体育在中国的首家大卖场，正式在福州五四路新华都购物广场开业。这是，也是福建首家体育用品大卖场。

　　位于五四路的这家英特体育大卖场使用面积800平方米，目前处于试运营阶段。

　　新华都方面表示，大卖场一改平日按品牌陈列的方式，按照品类陈列。英特体育中国南区副总经理吴炳昌说，以跑步系列为例，消费者可以在一个区域里挑选衣服、鞋子、护腕等一系列相关产品。每个品类除涵盖NIKE、ADIDAS、PUMA各大品牌外，还包括一系列英特自有品牌。据英特体育福州店吴经理介绍，目前福州店已涵盖50多个品牌，但有部分商品暂未上架。

　　此外，大卖场还开辟出多处体验区。与以往消费体验不同的是，在大卖场里，运动顾问将取代销售人员，为消费者提供服务。每一名运动顾问都擅长于某一项运动，为消费者提供专业咨询。英特体育还将针对各个运动项目推出免费教学计划以满足青少年的不同运动爱好。

　　“牺牲掉一部分陈列产品的区域，设置专门的体验区，忽略高昂的店租成本，主要还是为吸引顾客体验消费。”英特体育中国南区副总经理吴炳昌说。

　　据了解，英特体育厦门店与福州店同步启动装修，8月底将在湖里万达广场开业，面积约为2000平方米，泉州店也将于9月初在丰泽广场开业。

　　对于前景新华都信心满满

　　据悉，去年6月，新华都与英特体育在福州达成战略合作协议，同意将总部设立在福建。而实际上双方最早的接触可以追溯到2006年。

　　在2006年世界体育用品联合会年会暨中国国际体育用品产业论坛上，英特体育特许和全球贸易发展部负责人罗伯特·德科克出现在了众多中国零售商面前，并将这家此前并不为国内大部分零售商所知的全球排名靠前的体育零售企业推向了中国。

　　也就在这次论坛上，罗伯特·德科克公开表示要寻求合作伙伴的意愿。新华都董秘龚严冰表示，双方合作是英特体育主动提出的。

　　新华都总裁办总经理林宗杰表示，英特体育将进入中国的首站选择福建，不仅仅是因为他们选择的合作伙伴的总部位于福建，主要还在于事前充分的市场调查。国内许多体育大牌都来自福建，也是首家门店选址福建的一个主要因素。

　　对于未来，新华都信心满满。新华都董秘龚严冰认为，随着人民生活水平提高，对于运动健康的生活方式的认识将越来越普遍，未来市场空间值得期待。

　　新华都称，计划在未来5年内，在中国南方开设80-100家英特体育门店。净营业面积计划达到11万平方米，累计销售额约达到40亿元人民币(折合约6亿美元)。

　　对于首批运营的体育用品大卖场业绩，英特体育中国南区也给予较高的期望。吴炳昌表示，经过一系列的推广运营之后，预计在2年之后可以实现盈利。

　　业内并不看好

　　“多品牌整合成一铺，无疑是对零售方式一次很好的探索。在体育用品行业，大卖场模式、包括综合性的超级市场在国外是比较常见的，如欧洲的迪卡侬和美国的Footlocker，就是典型的零售商品牌。中国到目前为止还没有成熟的体育用品大卖场零售商，这与国内的经济水平与体育产业的成熟度，消费习惯等有关。首家体育用品大卖场出现，将挑战消费者的消费习惯，未来需关注大卖场能否满足目标群体的消费需求。”长期跟踪体育用品行业的关键之道创始人张庆表示。

　　但在另一边，国内体育零售行业正处于低迷之中。以本土体育品牌龙头企业安踏为例，今年上半年营收和净利润双双下滑。其中报显示，2013年上半年营收同比下降14.4%，至33.67亿元，而净利润更大降18.7%，至6.26亿元。

　　从去年开启的关店潮仍在持续蔓延中。据361°公告显示，第二季度，其特许零售店减少243间，其中关闭439间，新开196间。在今年下半年关店潮也并未结束。继上半年关了263家门店之后，安踏计划在下半年再砍掉200多家门店。

　　“除了受经济环境影响外，来自于网购等新型消费渠道的出现，改变了顾客的消费习惯，也是导致体育品牌纷纷关店的一个重要原因。”匹克公关总监刘翔说，本轮体育用品市场以大卖场形式的渠道模式出现，对于行业的冲击，后续还需看其能否吸引消费者的注意力。

　　而鸿星尔克相关负责人则表示，此前国美也尝试过做体育用品卖场形式，不到1年就黯然退场。服装与家电不一样，前者属于易耗品一过季即贬值。如果不能抓住消费者的需求，很容易面临库存积压的窘境。当下，体育用品品牌在消费者心中的影响出现下滑，能否积聚卖场的人气将是一个问题。

　　门店应对

　　“集合店”模式叫板体育大卖场

　　值得关注的是，无论行业变革如何风生水起，不管是大卖场还是专卖店等，都把目光投向了“体验牌”寻求盈利点。

　　将于8月底开业的英特体育厦门万达店，拟设近5米高的攀岩墙，消费者可现场体验产品服务效果;户外区设置3种不同材质的地板，供消费者体验不同户外环境时，所需要的鞋子等。

　　而近来偏向于低迷的运动品牌市场，这种“体验式营销”在零售终端的铺设也越来越受到重视。

　　去年关闭千家门店的匹克，今年计划全新设计千余家门店，陈列上更加注重展现产品的专业化和系列化，整体效果更有视觉冲击力，给消费者带来更好的购物体验。

　　另一家体育品牌361°，则集合了旗下的361°运动、361°童装以及361°尚品牌等产品，推出了361°“集合店”。

　　据361°相关人士介绍，“集合店”是多品牌概念店，旨在为消费者提供一站式的家庭购物体验，让他们在最短的时间内获得更多的商品选择与配搭服务。首家集合店早前已在山东济南开业，今年全国将新增多家集合店。

　　目前这些门店的变革计划还未呈现效果。不过，值得一提的是，特步于2008年、2009年推出的“巨星店”，在全球性金融风暴的影响下，业绩也有30%—50%的提升。

　　“实体店铺仍有很大发展空间，但功能将在单纯售卖的基础上增加更多品牌体验和服务;消费者与厂商会有更丰富的渠道互动，并影响商品与服务的改进;客户关怀和客户体验的提升会成为营销手段的核心。”安踏副总裁张涛在微博上表示。

　　(东南快报记者 陈蓝燕 实习记者 陈楠/文 见习记者 刘朔/图)