走进闽侯县鸿尾乡，浓浓工艺品之乡味道便扑面而来。精美的竹编制品、造型独特的雕塑摆件、加入多种创新元素的家居用品……30多家家居装饰工艺品企业每年产值达50亿元，成为当地支柱产业和纳税大户。

　　然而，这些企业有一个共性：几乎全部产品都销往欧美市场。疫情之下，物流成本提高、贸易政策变化等为市场带来起伏。因此，探索国内国际双循环新发展格局成为企业的一道必选题。近日，记者来到鸿尾乡，走访了几家正在尝试转型的企业，倾听他们的创新故事，探寻他们打通国内国际双循环之路的“破冰”之旅。

　　不做“牵线木偶”开拓国内市场势在必行

　　从一个竹编工艺品生产的家族作坊，成长为拥有几百亩厂房车间、年产值达数亿元的规上企业，在鸿尾乡“出生、长大、扎根”的福州云飞家居有限公司，发展壮大的秘诀就是创新和转型。

　　公司董事长叶日新告诉记者，公司

　　进行过3次重要的转型：

　　第一次是上世纪90年代初期，引进了藤编、金属、皮革等多元化材料，使产品不仅仅局限于竹编制品；

　　2000年初第二次转型，公司由工艺品生产转变为小型家居用品生产，产品出口欧美，走出了一条工贸一体化的道路；

　　第三次转型就是当下，从单纯依赖欧美市场转为出口与内销并行，针对国内市场需求开发智能型家居产品，把国内市场做大做强。

　　十几年前，次贷危机直接导致欧美市场的消费能力下降，国内的劳动力成本上升，人民币汇率上升又抬高了生产成本。工艺品外贸的利润率从上世纪90年代初的60%骤降到10%。从那时起，叶日新就一直在思考如何开发国内市场，不只依赖于外贸这“一条腿”走路。

　　“厂子主打外贸都是纯粹的代工，产品须通过外贸公司销往国外，没有自己的品牌。”疫情期间的一次经历让叶日新至今难忘，“当时国内暴发疫情，国外客户取消订单，让公司很被动。”那次事情之后，叶日新意识到只做出口贸易，没有独立品牌，就像人家手中的“牵线木偶”，丝毫没有主动权。痛定思痛，叶日新作出了一个重要决定：创立自主品牌，开拓国内市场。

　　怎样内循环？找准定位开发特色产品

　　清新淡雅的木质纹理，简洁明快的设计风格。走进福州云飞家居有限公司的产品展示厅，就看到了这组“淡物质”品牌的实木家具。与传统老式实木家具相比，“淡物质”更符合年轻人的审美。

　　“‘淡物质’是为了开发国内市场，瞄准年轻人群体打造的实木家居品牌。”经过了充分的市场调研，叶日新认为，国内市场前景广阔，同时要针对国内特有的消费需求设计出适合百姓审美和需求的产品。“可以借鉴外贸出口产品的长处，但是不能照搬照抄”。

　　外贸+内销两条腿走路，深挖国内市场“富矿”，福州群尚工艺品有限公司也作出了相同的选择。2019年，该公司董事长杨尊群发现，国内市场是一块潜力无限的大蛋糕。虽然当时公司的外贸生意蒸蒸日上，但是只有代工厂身份，没有自主品牌的尴尬一直是杨尊群心里的痛。

　　2020年，杨尊群打造了“大艺杨家匠”实木家居品牌，同年在上海家居展会参展，反响热烈。“就是想创立一款老百姓都用得起的实木家具品牌。”杨尊群说，市场是检验产品的试金石。自“大艺杨家匠”成为独立品牌上市一年多以来，零售额已达1000多万元，取得了良好的推广效果。

　　出口+内销

　　一个都不能少

　　在鸿尾乡党委书记肖钦看来，鸿尾乡工艺品企业长期以来形成了依赖外贸出口的市场格局，随着全球性产业结构的调整，工艺品企业创建自主品牌、开拓国内市场的转型是一条高质量发展的必经之路。

　　“企业做代工厂的固有思维已经形成，及时转型打通国内循环的选择有难度，需要企业自身勇敢一些，敢于尝试，突破舒适圈，也需要合适的机缘，走出一条适合自己的转型之路。”肖钦认为，虽然会遇到很多难题，但是企业实现国内大循环，可以营造一个相对稳定和可控的环境，有效对冲日益增长的国际风险，度过“阵痛”后，让他们更加自主和强大。

　　开拓国内市场并不意味着放弃出口贸易。“我们会一边进行外贸出口，一边将自主品牌推向国内市场。同时也会借鉴一些欧美家居的先进理念，把他们融入国内品牌的设计中。”杨尊群说，出口+内销是彼此促进，共同成长的关系。

　　不管是外贸还是内销，都需要精湛的工艺，须同时具备批量生产能力和高水平设计能力，鸿尾乡大量企业仍缺乏原创设计。“这与工艺品行业的企业普遍规模较小有关，大量家庭作坊让整个行业显得小而散。”业内人士认为，只有引导行业往专业化、规模化发展，不断提升设计水准，闽侯家居装饰工艺品才能分享国际国内双循环的蛋糕。

　　在这种形势下，鸿尾工艺品产业园应运而生，首批标准厂房今年年底即将全面完工。“鸿尾是著名的工艺品之乡，不仅大公司云集，中小企业、手工家庭作坊也是多如牛毛。”鸿尾乡企业服务中心负责人表示，产业园将于今年年底开放招商。届时，这里将成为鸿尾工艺品产业腾飞的起点，诚邀规模大、有资质的工艺品企业入驻。园区将以产学研为带动，集产品研发、生产、展示、体验、交流、交易为一体，助推工艺品产业集群集聚发展。