近10万粉丝！闽侯这家公司在抖音上卖工艺品，成日进斗金的“网红”
http://www.mhnews.com.cn 2019-02-28 10:18:45 来源：遇见闽侯微信公众号 【字号 大 中 小】
摘要：闽侯企业家创建首个工艺品资源分享和交易平台。
粉丝近10万，最火的视频点击量高达495.9万，对年近50岁的“优联利众少爷”——邵晓曜来说，成为抖音网红是他这辈子怎么都没想到的事。
▲（陈嫩俤（左二）在邵晓曜（右一）工作室进行线下产品推介·陈建鋆/摄）
网红背后是邵晓曜过人的互联网思维。正是靠着互联网思维，他成立了闽侯首家以“互联网+”和大数据为依托的工艺品资源分享和交易平台——优联利众。一场颠覆工艺品产业传统交易运营模式的变革正在悄然发生。
变革：
用互联网思维整合资源
上世纪90年代，邵晓曜和工艺品行业还不沾边。1991年，17岁的他赶了趟“出国热”，在美国打拼了整整9年。这段经历开拓了他的眼界。2000年，邵晓曜带着一身本事在闽侯开始了工艺品加工设计事业，并率先引进了数控雕刻机。
▲（邵晓曜正在向会员们介绍“优联利众”的商业模式）
在这行摸爬滚打十几年，邵晓曜见证了闽侯工艺品产业的辉煌，又深切体会着各环节存在的痛点。他说，闽侯工艺品行业产值位列全省第一、全国前列，企业数量达660多家，从业者10余万人，“但工艺品行业技术更新快、市场需求多变、出口销路有限，很多中小企业的产品卖不出去，很多订单又找不到工厂来做，信息不对称让创业者疲于奔命”。
▲（“优联利众”平台服务模式）
2017年，随着互联网和大数据技术崛起，邵晓曜找到了突破口——搭建工艺品资源互联网平台。“通过平台，让核心资源互通，消除信息不对称，实现资源共享。”邵晓曜告诉记者，他从工艺品生态圈内的业务、加工、供货、招聘四个主要模块入手，针对各项痛点，用了整整半年搭建平台的逻辑框架，再找软件公司编写程序。
2018年10月16日，“优联利众”正式诞生，并在微信小程序上对外发布。
在这个平台上，采购商可以发布订单寻求加工，公司可以发布新品寻求买家，企业可以发布招聘信息，人才可以发布求职等。
▲（“优联利众”微信小程序会员身份分布图）
功夫不负有心人，抖音“优联利众少爷”和小程序“优联利众”一起在2018年走红。
新局：
新模式为企业增加盈利
短短三个月内，注册会员达2600多名。
“太感谢你了，我们通过‘优联利众’拿到了订单，这样的交易模式太棒了。”就在平台发布的第三天，一名鸿尾乡的工艺品企业家找到邵晓曜，当面道谢。在使用者的口口相传和邵晓曜的抖音视频传播下，“优联利众”进入越来越多工艺品从业者视野。
除了线上对接，邵晓曜的工作室还成为会员们线下沟通交流的场所。25日，记者在工作室看到，业务员、产品设计师等沟通热络，一项项交易在这里达成。
▲（工作室成为会员们线下沟通交流的场所·陈建鋆/摄）
“以前我要招聘两三个业务员，还要租厂房，成本高，还费劲。”做了20年工艺品生意的陈嫩俤告诉记者，现在他只需把自己的专利设计产品发布在“优联利众”平台上，就有业务员主动上门，谈成合作后，他再通过平台发布加工生产需求，生产完毕，平台还能为他对接专业运输渠道。“不仅省时省力，对方交货是否及时、报价是否合理，产品质量、诚信情况如何，这些信用指数都在平台上公开展示，让我们交易得很放心”。
▲（“优联利众”工作室）
“前不久我刚完成一个旋转热能风灯订单，卖出了1万多个，盈利10多万元。”陈嫩俤说，如按照传统的生产营销模式，盈利最多几万元。
升级：
把“广交会”搬进闽侯
有了用户积累和行业口碑，“优联利众”大胆向下一个目标迈进。
“工艺产品主要靠出口，以往多数企业都靠参加‘广交会’卖产品，但参展费用不菲。”邵晓曜介绍，他们正在开展工艺品联展计划，规划2500平方米展厅，第一批招募100家工厂及加工户入驻；同时，专门为外贸业务及工艺设计师，规划了数百平方米的共享办公区，精准提升产品创新的附加值。
▲“优联利众”通过抖音APP直播线下交易现场）
最近，邵晓曜还在筹备设立纽约办事处和外贸展示网站，联手平台的近百名外贸业务员，为入驻企业提供直面海外采购的机会。“生产厂家直接对接外贸业务员，更具价格优势。”邵晓曜说，目前已有几十家企业签订了入驻协议，还有泉州的设计公司有意向迁来闽侯。
“这个平台对推动闽侯县工艺品产业转型升级有重大意义。”闽侯县工艺品同业公会会长洪敏杰表示，平台实现了资源共享，利用大数据优势、评判担保功能，最大效率地降低行业交易摩擦，帮助更多中小微企业降低成本、提升国际竞争力。
▲（联展合作商签约仪式）
“联展预计在5月举办，同时我们还在不断提升平台的信用系统。”正如邵晓曜抖音标签写的“立志做一个利国利民的工艺平台”一样，他表示，要用“互联网+”的模式将传统工艺品行业做大做强，力争在3年内助力闽侯县工艺品行业新增年营业额10亿元。
记者 杨莹 谢星星 通讯员 陈建鋆 张存金
图片除署名外均由“优联利众”供图
