闽侯根雕艺人在精心雕琢根雕作品。

　　电商销售额已占闽侯根雕产品总交易额的7%。

　　核心提示：

　　“中国根雕看福建，福建根雕看福州。”这是中国根雕业内流传的一句话。那么，福州根雕看哪里?看闽侯，看上街!中国根雕产品，80%来自闽侯上街，这里是中国最大的根雕产品集聚地。

　　过去，由于产业链缺失、缺乏品牌运作，闽侯根雕业长期处于“墙内开花墙外香”的尴尬境地，大钱被外地经销商赚走。如今，随着闽侯县获评“中国根艺之乡”、闽侯根雕产业创意园建成投用，闽侯根雕正以集聚发展、搭上电商快车、打响区域品牌之举，打造升级版——既做大量，更提升质，赢得真正的市场话语权。

　　11月29日，福州三坊七巷。

　　一场头脑风暴激荡幽静坊巷，“变革与重塑——闽侯根雕营销推广高峰对话”会上，专家学者和根雕业者热议闽侯根雕如何传承技艺、深挖文化内涵、加大营销推广。

　　这是继今年9月底成功举办海峡两岸(闽侯)首届根艺美术博览会后，闽侯根雕在更高起点上再出发，吹响的又一个集结号。而在两年前，类似的博览会和高峰论坛，几乎都没举办过。

　　这一切，是为了“做大”之后的“做强”。类似手笔还有很多——从过去仅有杂而散的“根雕一条街”，到如今“高大上”的闽侯根雕产业创意园;从过去坐等客户上门，到如今电商营销……闽侯根雕正在华丽转身，发力转型升级。

　　产业转型升级：从遍地作坊到集聚发展

　　到过上街的人有一个印象，除了林立的高校，在建平村的大街小巷，布满了上千家根雕商铺。这就是远近闻名的“闽侯根雕一条街”。

　　这些大多为前店后厂的家庭作坊，缺乏整体规划，经营模式单一，有的仍停留在卖材料的初级阶段。

　　粗放式的经营，必然导致产品附加值不高，利润有限。一段时间内，闽侯根雕人一直面对着“墙内开花墙外香”的尴尬，浙江东阳及我省莆田等地厂商从上街购买根雕产品后，二次加工、包装后，价格翻了几倍甚至几十倍。

　　自己做产品，别人赚“市场价”，自己只能赚“批发价”?这不是根雕艺人们的期望。

　　“通过调研学习、对比思考，我们认为，加快闽侯根雕产业发展，必须从集聚发展、打造品牌等入手，延伸和完善产业链，提升产品附加值。”闽侯县委宣传部部长江智文说。

　　近三年来，闽侯县推出一揽子根雕产业升级规划，并付诸实施。

　　2012年，建成面积达3.2万平方米的上街根雕展示交易中心，整合160多户根雕从业者、70多家商户入驻，成为全省最大的根雕展示交易平台。

　　今年8月，占地105亩的闽侯根雕产业创意园(一期)在上街镇马保村建成投用，集加工、展示、销售等功能于一体。目前，闽侯县最具规模的50家根雕企业已入驻，全部运营投产后，将新增产值5亿元。

　　由此，闽侯根雕业实现了家庭作坊式经营向产业园集聚发展的过渡。如今，来自全国的客户既可在原有的建平村“根雕一条街”选购，也可到根雕产业创意园购买精品。

　　上街根雕从业者，更为有了一个新的发展平台而欢呼。“有了创意园，上街根雕企业分布散、规模小、竞争无序的局面将会改变。我们也能整合资源，抱团发展，拓宽销售渠道，提升品牌价值，形成规模效应，提升闽侯根雕的整体市场竞争力。”闽侯根雕同业商业会长吴杰说。

　　据悉，闽侯根雕产业创意园二期项目已在规划中，规模将扩大至300亩。

　　电商渠道兴起：快速反应与有效对接市场

　　除了集聚发展，闽侯根雕业另一个大变化是营销革新——搭上电商快车道。

　　长期以来，闽侯根雕的销售大多是坐商模式——买回原材料，在自家加工后，等客户上门购买。这有现场看样、品鉴好坏的优势，但在信息化时代，则有市场触角不长、信息不灵之弊，生产加工滞后于市场变化。

　　改变源自一股新生力量，带头人是“80后”陈奋。

　　陈奋是上街镇建平村人，自小就和根雕打交道，有在阿里巴巴6年的工作经历。

　　2011年初，有感于电子商务的广阔前景，陈奋回到家乡，开起根雕淘宝店。但一开始并不顺利。“当时，根雕市场还很火，不愁卖不掉，传统渠道销售是主流，别人不愿意把货交给我们在网上卖，搞电商不成气候。”他说。

　　尝试代销他人产品受挫后，陈奋索性自己办起了根雕厂，邀请阿里巴巴的同事范智勇等3人一起创业。为筹措资金，他狠下心转让了当时在“根雕一条街”收益还不错的两个店面。他说：“我坚信走电商渠道是大势所趋，要不要实体店没关系。”

　　近两年，受经济大环境影响，根雕市场需求下降，“坐商”渠道受到挑战，销量下滑。这恰恰给了电商机会。从2012年下半年开始，陈奋的电商生意渐渐红火起来。“2012年，我们的销售额只有200万元，2013年一下子就增加到1500万元。”陈奋分析说，这主要得益于电商模式省却了实体店的物业、人力成本，且资金沉淀少、回笼快，比传统渠道更具竞争力。

　　电商带来的快速反应效应也是陈奋所看中的。“做根雕，创意很关键。可以说，电商是创意的源头。我们通过网络或微信，能适时与客户沟通，了解市场的真实需求，从而更好地为客户设计生产。”陈奋说，近期在市场上大受欢迎的“达摩悟道”系列根雕，就是他们与客户微信交流后推出的产品。

　　在陈奋等人的示范带动下，上街镇有100多位根雕艺人开起了网店，去年网络销售额近2亿元，约占根雕产品总交易额的7%。未来，电商渠道的成交额势必占比更多。

　　打响区域品牌：从“卖产品”到“卖文化”

　　“中国根雕，80%来自闽侯。”在长乐机场、沈海高速旁、福州市区等，都能看到这样的大幅广告牌。

　　这是闽侯县提升根雕产业知名度和影响力的一个手笔。

　　继2013年3月获得“中国根艺之乡”称号之后，打响“闽侯根雕”品牌，今年又有新动作。

　　9月30日，海峡两岸(闽侯)首届根艺美术博览会在闽侯根雕产业创意园开幕，这是闽侯史上最高规格的根雕博览会。5天展会，全国近500家参展商参会，逾万人次参观，总交易额达8000万元。

　　闽侯县还借势登高，与中国根艺美术学会建立长期合作关系，促成当今中国根艺美术界最高奖项“刘开渠根艺奖”花落闽侯。今年开始，这个奖项每年都在闽侯启动评选。在今年的评选中，闽侯的吴杰、云南的岳霖等5位中国根艺美术大师获得特别金奖。

　　评奖不仅是对艺术创作水准的评判，也是对根雕作品市场含金量的测试。“一件根雕作品，如果在市场上出售、流通，那么它有一个市场价;如果它获了业界权威奖项，那么它的身价肯定看涨。不仅如此，这也会带动创作者身价上涨。”吴杰说。

　　这正是闽侯根雕产业发展推手所期待的。

　　眼下，在闽侯根雕界，一些艺人已形成自己独特的风格，如中国根艺美术大师吴杰的“禅悟”系列、陈先锋的花鸟类根雕、金宁魁的山水类根雕等，在业界颇负盛名。年轻一辈也崭露头角，如80后余春洲的豹雕，在业内就小有名气。

　　“从市场细分来看，既需要作为日常摆件的大路货，也需要技艺高超、文化内涵丰富的精品。前者更多的是产品形态，附加值相对不高，后者则可以成为工艺品、艺术品乃至收藏品。”江智文说，政府正致力于提升“闽侯根雕”品牌价值，希望在不远的将来，“闽侯根雕”能从卖根雕产品，转向卖根雕文化，卖艺术品、收藏品。

　　(福建日报 记者 段金柱 通讯员 陈宗兴 洪见文 文/图 )