闽侯根雕产业创意园吸引市民参观。

　　还有三四个月，中国海峡两岸(闽侯)第二届根艺美术博览会将在闽侯举办。眼下，闽侯根雕企业正忙着布展前期的准备工作。

　　从无序竞争到抱团发展，从家庭作坊到向园区集聚，从产品题材单一到作品多元化……如今，在“互联网+”和内外展销的推动促销下，“中国根艺之乡”闽侯的根雕产业正迎来发展春天。目前全县根雕交易额突破30亿元。

　　建园区，抱团发展赢市场

　　上世纪90年代初，许多木根雕企业从市区迁至闽侯上街，并发展成为全国最大的根雕集散地，全国市场上80%的根雕来自于闽侯。

　　在京福高速公路西侧闽侯马保村段，12座徽式风格的5层建筑格外引人注目。建筑物上方，“闽侯根雕产业创意园”的标识牌十分醒目。

　　走进园区内的大森根艺、中国根艺大师吴杰的根雕产品展示馆，一层3600平方米的馆内，摆满了造型各异、大小不一的根雕产品。

　　“2层还要建展示馆，3层是加工厂房。现在有了这么规范的展示馆，更能赢得客户青睐，生意比以前好了!”吴杰说。

　　吴杰是上街镇建平村人，从业已27年。除了在这儿设立展示馆，吴杰与近2000家家庭作坊式企业一起在建平村建厂，形成了建平“根雕一条街”。

　　吴杰说，长期以来，由于闽侯根雕处于价值链末端，局限于加工、生产环节，包装推广力度不够，加上企业相互压价，形成恶性竞争，根雕企业在销售上只能走“以量取胜”的薄利化销售模式。

　　“我们把根雕做好后批发给经销商，他们再转手卖给消费者，钱都被他们赚走了。”吴杰介绍，他的一件作品在浙江东阳售价78万元，而他卖出去时还不到10万元。

　　减少中间环节，产品直面消费者，才能在市场上赢得利益最大化。2012年，闽侯县建起了3.2万平方米的上街根雕展示交易中心，整合160多户根雕从业者、70多家商家入驻，成为全省最大的根雕展示交易平台。2014年8月，闽侯又在上街镇马保村建起了占地105亩的根雕产业创意园(一期)，目前共有50家根雕企业入驻，可新增产值5亿元;二期项目占地300亩，将集生产基地、企业园区、培训基地、产品展示园区等功能于一体。

　　练内功，精品力作打品牌

　　“根雕卖得好不好，关键是产品做得好不好，能不能让客户看上。”根雕艺人金宁魁的这番话，让根雕从业者感同身受。

　　寇小兵是一家根雕企业的老师傅。从业13年的他从事的是根雕的第一道工序“打坯”。“打坯”就是根据树根原材料造型进行粗加工。他说，比如一件根雕作品由摆件和底座构成，底座打坯要恰到好处，既要衬托摆件，又不能喧宾夺主，这就要做到精雕细琢、精益求精，苦练技艺，力求使每一件作品都成为精品。

　　近3年来，在闽侯根雕同业商会的倡导推动下，根雕企业主和从业人员通过到高校深造等多种方式，苦练内功，提高技艺，目前全县共有12人被评上“中国根艺大师”。

　　走出去，“闽侯根雕”天下知

　　“上个月，一个北京的客人在微信上看到我们的作品后，一次性买了10多件。”说起网络经营根雕，微商经营户曹奇臻很有发言权。

　　小曹2年前开始做电商，将价值1000元至1万元的根雕产品通过淘宝平台进行销售，去年底将销售平台扩大到微商(微信经营)。“好的根雕作品图片，消费者会主动发到自己的朋友圈传播，如此一来，传播面越来越广，根雕产品自然卖得越来越好。”他向记者介绍。

　　据统计，目前，闽侯根雕电商经营人员有上百人，去年和前年网络销售交易额分别达到2亿元。

　　网上营销宣传的同时，品牌宣传持续跟上。闽侯县有关部门在福州机场、铁路、高速公路等处设立大型广告牌，打响闽侯根雕品牌，并组织企业外出展销，从去年开始，举办一年一度的产品展览会……通过全方位、立体式的宣传，让闽侯根雕的知名度响誉国内外。

　　(福州日报 记者 张铁国/文 池远/摄  通讯员 张敏)