“我们企业从1990年开始和中国银行合作，一晃二十四年了。”近日，福建省闽侯闽兴编织品有限公司董事长林水俤在说起与中国银行多年的渊源时，感触良多。他说，闽侯有许多像他一样从事跨境贸易的企业家，大家都从中国银行获益颇丰，双方是一种互惠互利，相互扶持的感觉。“中行给我印象最深的，就是她的专业和国际化。她对全球金融市场的研究和把握，确实高人一筹。她的全球金融服务平台，为我们企业‘走出去’提供了不少便利。”

　　服务，开启互信合作

　　中国银行闽侯支行自1989年成立以来，充分发挥中国银行国际化、多元化的优势，利用多业并举、海内外一体化的经营特点，为闽侯县经济社会发展提供高效优质的全面金融服务。1990年，闽侯闽兴编织品有限公司成立，当时企业规模并不大，主营家具、铁制工艺品等家居产品，经过多年发展，企业发展良好，产品远销美国、欧洲等三十多个国家和地区，多年来保持家居工艺品出口企业龙头地位。

　　“企业从成立之初就和中国银行开启了良好的合作关系，24年来无论经济环境如何变化，双方都不离不弃。”林水俤董事长笑称，“这么多年来，不乏许多银行来跟我们谈合作，但是我们还是相信中行，就像他们在经济危机中对我们表示出的信任一样。”在他看来，双方多年来亲密无间的合作并非偶然，中国银行多年来的信任和优质服务才是根本。“那个时候，银行是很体面的职业，中国银行能为闽兴编织公司提供上门服务，真的很难得。当然，他们也因此抢占了先机。”

　　专业，助力效益提升

　　据了解，近年来闽侯中行外向型企业资金保值类产品发展迅速，如远期结售汇业务，近三年呈直线式的增长，从2011年的25667万美元，到2013年的31722万美元，增长迅猛。

　　闽侯中行相关负责人介绍说：“远期结售汇业务的发展和全球金融环境有关。随着闽侯当地工艺品出口行业的快速发展和人民币汇率市场化进程的推进，当地企业开始面临越来越多样化的跨境贸易风险和汇率风险。尤其是在2008年经济危机之后，各大企业都开始重视这块业务，对于大型企业来说，动辄一年可减少汇率损失达数千万元，这对企业发展来说，可是一笔不小的数目。”

　　闽兴编织公司也是该业务的受益企业之一。“我原先对这类金融业务不重视，太迟开始做了，早做能省更多钱，”林水俤如是说，“我们粗略算了一下，公司2013年度在中国银行闽候支行锁定的远期结汇价与即期市场汇率进行比较，为企业实现约785万人民币的保值收益，大大提高了企业整体的利润率。”

　　创新，推动持续发展

　　企业在成长，中行也在成长。近年来，中国银行国际化程度越来越高，除了远期结售汇业务以外，还为企业带来更多更好的金融服务，陪伴当地企业共同成长。

　　目前，闽侯中行针对“双向波动”等人民币汇率新特点，推出人民币期权各类产品，通过锁定结汇价格，以该行的远期结汇签约价对外报价，实现客户资金保值，减少汇率波动带来的风险。此外，符合条件的企业客户，还可通过中行海外联行的美元贷款利率低于境内报价的优势，以海外直贷业务为客户进一步节省财务支出。

　　“我们曾经为闽兴编织品有限公司做过类似的业务，通过闽侯中行对接中行首尔分行的信贷资源，获得了更优惠的利率，为企业节约了大笔资金。”闽侯中行相关负责人表示，“二十几年来，他们努力用不断创新、升级的好产品来服务客户，力求实现双方共赢，只有这样，才能适应不断变化的市场的需求，真正为客户创造收益。”

　　在与中国银行合作的二十四年中，闽兴编织品有限公司发展稳健，即便在2008年国际经济危机发生，亦或是近两年国内外经济整体形势未有效回升的环境下，仍然凭借其在境外拥有的强大的客户群、适销对路的产品带来了源源不断的出口订单，实现了出口货物的稳步增长。近年，为实现可持续发展，闽兴编织成立了闽兴投资有限公司进行多元化投资，现已形成以房地产为主，物流、会展行业为辅，水务等市政公用行业为基础的短中长期项目相结合的多元化投资格局。旗下包括小额信贷等多家子公司都和闽侯中行保持着良好的合作关系。

　　坚持，共谋双赢未来

　　在当前经济环境下，部分银行已经着手下调外贸企业授信，而闽侯中行仍继续以多种形式支持外贸企业发展。

　　闽侯中行相关负责人表示，当前国内外经济环境仍不乐观，外贸企业特别是一些小微企业的发展更是难上加难，资金需求强度加大。在这种环境下，闽侯中行并未对外贸企业实行“一刀切”，而是充分考虑到客户的需求，通过落实抵质押担保、加强外围了解等方式，继续支持外贸授信业务。一方面保障了银行的资产质量安全，另一方面助外贸企业一臂之力，实现银企共赢。

　　“闽兴编织品有限公司在中行的授信额度涵盖短期流贷、贸易融资及资金业务产品等，全方位满足了客户多样化的资金需求。中行是根据客户实际经营情况核定其资金需求的，不论市场环境如何变化，近年来闽兴编织的实际经营情况保持平稳，因此中行给予其授信总量亦保持稳定。”闽侯中行相关负责人告诉笔者，为了大力支持闽侯企业“走出去”，闽侯中行持续推出国内保理、福费廷、国内信用证等外贸授信相关新产品，并率先推出快速转贷等服务，以全方位、个性化、优质的金融产品和服务，持续推动跨境贸易企业快速发展，实现银企共赢。

　　(福州晚报 周昆/刘锦汀)