■记者 吴婧

王武杰介绍公司的手绘系列产品。吴婧 摄

       在工艺品企业卧虎藏龙的闽侯，提到铁艺花盆，不得不提的便是闽侯县鸿基工艺品有限公司（以下简称鸿基工艺）。从一家作坊式工艺品加工户，到年销售额8000万的铁艺花盆领域王者，鸿基工艺的蝶变之路开始于2007年。

“减法”+“乘法” 打造王牌产品

       作为一名“创二代”，王武杰从2007年正式接手公司至今整整16年。16年里，王武杰大刀阔斧，一路主导企业“做减法”“用乘法”，在竞争激烈的工艺品行业抢占了一席之地，公司年销售额狂涨十倍。

       2002年，大学毕业的王武杰入职国企，选择成为一名“北漂”。灯红酒绿的都市生活也难以泯灭的，是内心对家族企业深深的牵挂。彼时的鸿基工艺初出茅庐，公司订单主要来源于合作大厂的割单，极不稳定。在信息闭塞的大环境下，远在北京的王武杰用两年时间帮助父辈取得“一摊难求”的广交会参展机会，让公司得以与大批外商直接见面、洽谈订单，打开了与客户全面接触的渠道。

       2005年，由于公司快速发展的需要，王武杰从北京辞职回家，正式“触电”工艺品行业。很快，王武杰便发现了问题所在：公司产品包罗万象、品类众多，虽然取得了一定的销售成绩，但同样也带来了工艺不精、交货不及时等问题，导致客户取消订单和索赔的事件频频发生。企业发展来到十字路口，是继续做全面开花的加工户，还是转换赛道打造王牌产品？王武杰毅然决然地选择了后者，在2007年正式接手公司后将铁艺花盆作为公司主打产品。当机立断的背后，是实实在在的舍弃。“缩减产品品类，相当于舍弃掉很大一块的销售渠道和销量，但我相信只有大舍，才有大得。”王武杰说。

设计+研发 造就行业龙头

       有了定位，接下来就是深耕市场。王武杰开始全面加大在铁艺花盆的全产业链开发投入，打造属于鸿基工艺的原创产品。“我们设置了十几个设计师岗位专注产品研发。要求从我们这出去的产品，从磨具设计、器型设计，到产品的图案设计，皆由鸿基自有设计师完成。”王武杰说。

       聚焦发力，久久为功，必有收获。经过十几年的发展，鸿基工艺拥有将近1500项工艺品的版权与专利登记，成功地将铁艺花盆做到行业龙头，让所有的竞争对手提到铁艺花盆，便想到“鸿基”品牌。出众的产品研发能力铸就了核心竞争力的壁垒，与2005年对比，鸿基工艺年销售额增长十倍，并连续多年获评闽侯县出口大户。在大多工艺品企业出口“遇冷”的当下，仍与上百家外国客商保持稳定合作。

       从1999年到现在，从父辈到自己，两代人带领企业接棒走过24年，谈起公司发展的未来，王武杰的眼光依旧清明。“时代的快速发展，正推动着整个工艺品行业去变革、去成长，‘拥抱’直播电商等新的营销模式，是一种必然。”王武杰表示，鸿基工艺目前已经全线布局多个平台的电商渠道，利用“互联网+”的乘法效应进一步拓展国内销售渠道，对接有各种喜好的消费者。同时，也将持续练好企业“内功”，不断提升员工的文化素质和劳动能力，给企业发展带来底气。