■记者 陈秋霞 程钊

福州砂之船小镇吸引众多男性消费者。陈秋霞 摄

      本报讯 谁说男性消费能力“不如宠物”？随着男性消费意识的觉醒，“女人>儿童>老人>宠物>男人”的消费鄙视链逐渐被打破，“他经济”时代悄然来临，“败家爷们儿”已然成为消费市场的中坚力量。

      “他经济”的火热在位于我县南通镇的福州砂之船小镇可窥见一二：砂之船小镇是福州首个纯正全国连锁奥特莱斯，入驻国际国内服饰品牌200余个，其中男性品牌数量占比达60%，覆盖国际名品、时尚运动、绅士男装、潮流青休等多个品类，全场销售中男性消费占比达45%，逐渐赶超女性消费。

      “买买买已经不再是属于女性的专属，越来越多的男性更愿意把金钱和时间花在自身管理、自身提升上。”在砂之船小镇，COACH福州首家奥莱直营店工作人员林学杰向记者介绍了近来门店消费的变化——男性顾客消费比重正不断增加。他告诉记者，男性消费者的消费频次虽然不高,但是每笔消费的客单价都不低，一旦关注并认可品牌，用户粘性和忠诚度都远超女性，消费能量与潜力不容低估。

       男性购买商品的动机与女性不同，往往源于“我需要”。男性的消费心理也有别于女性，常常“懒得选”，如果不能快速找到需要的商品，他们宁愿放弃购买。

       瞄准男性消费心理特点，GXG男装采取了线上线下相结合的营销策略。他们不仅经常开展线下邀约，邀请老顾客到店体验新品、新穿搭创意，还在近来年轻人爱玩的小红书平台发布“通勤OOTD”系列笔记，为客户提供全套搭配灵感。“通过小红书平台的推广，有很多网红选择我们品牌的衣服，也有顾客会带着小红书图片过来购买。值得一提的是，这些顾客之中不仅有男性，还有很多女性，她们也非常愿意为爱人或家人买单。”GXG男装工作人员李大燚说。

      与GXG男装侧重小红书“广撒网”式推广策略不同的是，作为美国第一大设计师品牌，Calvin Klein更注重“私域”的构建。“针对到店消费的顾客，我们都会添加到企业微信，并做好场景化的备注，比如顾客的穿衣风格、体型、尺码等，便于日后一对一精准地进行产品推荐，实现线上私域快速有效种草并成交。”Calvin Klein工作人员滕娟告诉记者，相比第三方电商平台的陌生线上客服，线下服务过的导购更能带给顾客信任感，成单率更高。数据显示，位于砂之船小镇的Calvin Klein线下门店多以男性消费额为主。

      在新消费观念的影响之下，不仅各大品牌对自己的营销策略作出了针对性的调整，砂之船小镇也顺应日趋增长的“他经济”市场需求，拓展“他”品牌、开发“他”市场、满足“他”需求。

      开业以来，砂之船小镇联合各大男性中高端消费品牌，举办了针对男性消费群体的一系列活动，如春季时装发布周、父亲节、安踏跑步训练营、七夕情人节等，成功吸引了男性消费群体的关注和参与。7月，砂之船小镇还着力开展“夏夜淘”品质生活购物节，洽谈重点品牌推出周末最高5折封顶活动，通过实实在在的优惠让利给消费者，促进夏季夜经济、“他”经济。据统计，2023年上半年小镇整体销售业绩环比增长50%。 

      “今年下半年，我们将完成NIKE等运动品牌店的扩柜升级，打造福州最大的时尚运动品类消费基地。未来，砂之船小镇还将继续丰富生活品牌矩阵，积极调整业态结构，着力打造可逛、可玩、可娱乐、可生活、可购物的更具烟火气的欧式生活小镇。在服务层面，砂之船小镇也将进行升级创新，打造家庭式生活购物服务，为消费者带来‘品牌、品质、品味’皆备的纯正奥特莱斯购物体验以及微度假式周末生活新体验。”砂之船小镇相关负责人表示。