近日，福州三坊七巷的游客在品尝本土茶饮时，可能会邂逅一抹独特的清冽回甘。这抹风味，来自闽侯县小箬乡深山里的福田橄榄。

　　这颗曾经的“深山好货”，通过一场巧妙的跨界联名，成功“入驻”福州的城市文化地标。它与本土知名茶饮品牌“红瓶茶楼”携手推出的联名饮品，成为连接田间地头与都市消费的纽带，演绎了一段“短视频引流+产品创新+渠道融合”的乡村振兴新故事。

“光头书记”的流量密码：土味短视频打开山门

　　“宝，吃橄榄吗？”福田村党支部书记杨华容这句标志性的方言问候，在抖音上收获了单条超155万次的播放。

　　这位被村民亲切称为“光头书记”的村干部，为了破解福田橄榄“好货卖不出、价低伤农”的困境，毅然转型为“抖音新农人”。他将自家地下室改成直播间，用田间实拍和自编的“土味”视频，让拥有百年种植历史、1500余亩种植规模的福田橄榄闯入了大众视野。

　　账号累计百万级的播放量和高互动率，直接带动村集体直播间日均订单超300单，月销橄榄超万斤，实现了从流量到销量的高效转化。

跨界联名：从农产品到时尚茶饮的华丽变身

　　线上走红带来了新的机遇。福州本土茶饮品牌“红瓶茶楼”主动伸出橄榄枝，看中了福田橄榄原生态、高品质的属性与福州本土文化的契合点。双方迅速达成合作，探索出一条“原料直供、IP赋能、研发共创”的联名模式。

　　福田村负责保障橄榄的稳定供应与品质，并以“乡村IP”为产品注入故事；红瓶茶楼则负责将这一优质原料研发成适销对路的时尚饮品。

联名核心产品“茉莉橄榄油柑茶”应运而生，以茉莉花茶为底，巧妙融合橄榄清冽，口感柔和、回甘持久，因其清爽解腻的特点，迅速成为红瓶茶楼的爆款单品。合作建立了优先保障农户收购价、收益反哺村集体与种植端的长效机制，形成长效共赢。

　　此次合作，借助红瓶茶楼位于三坊七巷等城市核心商圈的现有门店网络，让福田橄榄的产品直接触达最广泛的游客与市民群体。这意味着，消费者无需专程前往深山，就能在福州的历史文化街区轻松品尝到来自闽侯山区的风味。福田橄榄以一种更轻盈、更时尚的方式，完成了从“深山小众特产”到“城市网红元素”的品牌升级。

未来展望：夯实产业根基，构建长效生态

　　眼前的成功只是起点。福田村计划进一步稳定1500亩核心种植基地，推广生态种植，同时开发橄榄蜜饯、橄榄汁等深加工产品，延伸产业链。

　　在营销上，将继续优化“福田光头书记”IP的短视频内容，并探索“短视频+影视+文旅+采摘”的深度融合模式，依托乡村影视基地，打造农文旅结合的网红打卡地，实现“以游促产”。

（闽侯县融媒体中心 程恩慧/文）