日前，在福建金品农业科技股份有限公司的智能人工气候室内，朱彬正俯身观察着一盆盆青梗菜苗，记录着每株植株从嫩绿叶片到初结菜荚的生长轨迹。

　　17年前，朱彬以销售的身份加入公司，在田间地头与农户的的背篓间，读懂了青梗菜最鲜活的“需求密码”。如今，作为公司副总经理兼产品总监，朱彬正带领研发团队为不同地区提供最适合的青梗菜品种，用市场思维重塑育种逻辑。

　　“职业密码”：用销售思维育种

　　“早年间，我们都是凌晨三四点到蔬菜批发市场，找到种植户和收购商，了解当地的种植规模和对青梗菜品种的要求。根据市场调查情况进行分析再结合公司产品特性，推荐最为适合的品种进行试种和推广，尽量做到精准投放。”回忆起初入公司时的销售“笨办法”，朱彬眼中闪着光。这些用脚步丈量出的市场数据，支撑起了他后来主导育种研发的创新逻辑。

　　随着市场需求的逐渐扩大，公司开启了蔬菜种业研发、繁育、推广为一体生产经营模式，成立了一支由全国叶菜研究领域权威专家以及20多位高素质、重创新的专业技术人员组成的研发团队。朱彬作为产品总监加入其中，为团队提供育种方向和要求。

　　“育种不只是看销量和实验室里的‘自嗨’，更要让种子会‘说话’。”面对跨领域转型的重重挑战，朱彬以归零心态投入专业学习，长期坚持在田间地头和实验室“两头跑”，将一项项“高大上”的科研成果转化为接地气的实用技术。

　　“田间工作不仅是对科研能力的考验，更是对意志和奉献精神的磨砺，也为后续实验室深入研究和最终技术研发，奠定了不可或缺的坚实基础。”朱彬说。正是这种直面一线的坚持，让他历年来成果颇丰，先后荣获福建省科技进步奖二等奖2项，国家发明专利4件，实用新型专利5件，发表论文10多篇。

　　“育种密码”：让种子听懂方言

　　走进金品农业的智能人工气候室，一盆盆挂着编码牌的青梗菜正在LED灯下静静生长。每个编码背后，都是团队根据不同需求所构建的“基因”数据库。“传统育种像开盲盒，我们现在是带着‘说明书’做杂交。在熟悉自身育种材料的前提下，根据育种目标有针对性地进行品种开发。”朱彬向记者解释道。

　　眼前一盆盆青梗菜正是培育中的杂交品种，在外人看来这些绿油油的叶子大多相似，但在朱彬的眼中它们各具差异和特色：“这盆的叶面粗糙一些，抗性强，适合华南湿热地区种植；这盆叶片厚实、大头束腰，耐储运，能满足云贵高原山区运输需求；这个叶梗较长，生长速度快，适合上海做鸡毛菜……”他俯身轻抚叶片，如数家珍般介绍着每株种苗的“籍贯”与“性格”。

　　在乡村振兴过程中，农业科技发挥着怎样的作用？如何更好利用农业科技推动乡村产业振兴，带动农民致富？对此，朱彬有着自己的理解，他认为好的种子不是论文里的数据，而是能帮农民多赚“三毛钱”的实在收益。为此，他带领的团队经常在田间地头为农户提供售后指导，这也是他所强调的“实在的”商业化育种。

　　这种“需求驱动型”育种模式，让金品农业的青梗菜系列实现精准迭代。目前，公司已育成12个省级认定品种，53个获得农业农村部植物新品种权，累计推广面积突破300万亩。

　　“市场密码”：让种子讲中国故事

　　在青梗菜领域，日本品种曾占据高端市场。朱彬和公司育种团队“另辟蹊径”。他们将全国划分为不同的气候带，在每个区域建立“需求图谱”——长三角偏好叶色深绿、品质好的品种，粤港澳青睐叶柄肥厚、株形紧凑的品种，而云贵高原则需要束腰好，抗病性强、生长周期短的特供种……在调研清楚各地青梗菜的需求后，再相对应地进行育种。“育种是综合性的，基因、水土、气候，一点点小小的差异都有可能让品种表现不同。”朱彬向记者道出育种的艰辛。

　　如今

　　金品农业的青梗菜种子成为

　　全国青梗菜大部分种植区域的主栽品种

　　并开始反向输出东南亚

　　“我们将始终坚持以市场需求为导向，不断优化育种策略，努力为农户特供优质的产品和服务。”在朱彬看来，更大的突破在于为农户增产增收，提供种源保障，让每一粒种子都承载着精准的市场密码。