福州金牛水泥有限公司是落户在我县尚干镇的一家年轻的大型水泥生产企业，是福建金牛水泥公司的生产基地之一，属福州市重点建设项目。其生产的“金牛” 牌水泥取得“国家免检”产品、获得“福建名牌”和“知名商标”认定，年产量可达150万吨。公司于2008年5月开始投产。
      投产伊始，一场席卷全球的国际金融危机不期而至，受房地产市场疲软等因素的影响，年轻的公司面临着严峻考验。从2008年8月开始，公司的水泥产量出现了下滑的趋势，产量下降了近20%。面对困境，公司迅速调整生产经营策略，积极抢抓机遇，主动融入海峡西岸经济区建设，并发扬“要干就要全力以赴，要做就要做得最好”的企业风格，经过一年多的努力，在金融风暴中逆势而上，创下了良好的业绩。从今年一月份截至目前，公司创造的总产值高达3.8亿人民币，可谓“牛气冲天”。12月22日，记者慕名走进了这家位于乌龙江畔的企业。

优化销售网络  以售定产
      印象中，水泥生产基地应该是粉尘飞扬的。但是，走进福州金牛水泥有限公司，呈现在面前的却是另一番整洁、干净的景象：葱绿的草坪、洁净的办公楼、现代化的控制室和检测室、高耸的厂房、密封的原材料仓储库……整个厂区只有处于公司边角一隅的袋装水泥自动装车线上不可避免地有些粉尘，一辆辆大卡车井然有序地出入装车线，满载水泥开赴各地。数名工人戴着防尘口罩在装车线上辅助作业。生产车间里，三台巨大的带大型辊压粉磨机正在繁忙运转。 “目前，这里所有的机器都是满负荷运作，公司员工实行三班倒工作制度。水泥月产量可达12-13万吨，都是零库存，供不应求。”福州金牛水泥有限公司副总经理郑国军告诉记者。
      “我们公司把营销放在第一位。去年，在保证质量的基础上，公司调整销售策略，不断完善销售网络，努力扩大销售市场，以应对金融危机，取得了一定的成效。”郑国军介绍，公司摈弃了旧水泥生产企业先生产后售卖的传统营销方式，采取“以售定产 ，全产全销”的销售策略，采取区域总代理和直销相结合的销售模式。对高速公路、铁路、高层建筑、水利、桥梁、隧道等重点工程则采用直销模式；努力扶持各级优秀的代理商，不断健全农村公路及房地产开发建设等民用水泥销售网络，占领民用市场。
      郑国军说，在中央提出加大海西建设后，福建迎来了一个大发展的时机，各种基础建设纷纷动建。公司抢抓机遇，不断优化企业管理，提升产品质量，主动和海西建设对接，融入到海西建设大潮。今年，公司供应各项重点工程建设用水泥60万吨，占年产量的30%。今年5月以来，福州房地产建设市场开始回暖，民用水泥市场也随之扩大，占到全年生产70%的份额。“这是重点工程和民用建设水泥销售比例的最佳状态，保持这样的销售比例非常重要。可以避免企业过分依赖重点工程，而失去发展后劲。”郑国军说，从企业长远发展角度考虑，扩大销售网点，占领民用市场，才能更好地保证企业可持续发展。
      目前，公司生产的“金牛” 牌水泥不仅在福银高速、福州永泰高速、宁德武夷山高速、向莆铁路等重点工程建设中得到广泛运用，其销售网点还遍布福建大部分地区，并辐射至江西等毗邻省市，成功占领一定的民用市场，为海西建设做出了贡献。
   

建设新型建材企业 
迈向国际化发展
      “建设环保、现代化的新型企业，使企业成为具有国际竞争力的新型化建材集团是我们企业的发展愿景。” 郑国军自豪地说，公司采用国际标准组织生产，水泥生产线全部采用新技术、新设备、新材料，所生产的水泥的安定性、富余强度、袋重合格率均达到100%。同时公司还通过“质量、计量、环境”管理体系认证及“清洁生产”企业评定。据介绍，公司二期建设已经开始动工，计划明年内投产。二期投产后，公司水泥年总产量可达300万吨。
      “我们还要努力把企业建设成花园型的环保企业。我们将致力于扩建绿地，净化空气，提高企业管理水平，稳定员工岗位配置，提高员工福利，打造良好的工作环境。”郑国军说，公司投入了占总投资20%的资金用于环保建设，并不断针对新发现的问题加大投资，进行技术改革。就在本月初，他们就投资20多万，增强收尘能力，对卸料过程的除尘技术进行改革，为附近的居民打造更好的生活环境。为提高员工福利待遇，解决员工生活问题，公司在青口员工公寓区征地8亩，筹建员工公寓，供企业员工使用，目前，建设的筹备工作正在有序进行中。
      “公司发展得好，工作环境好，我们员工的待遇也好，在这里工作才会开心、安心! ”从公司建立开始就在这里工作的侯飞泉笑着告诉记者。(记 者  陈燕  通讯员 林峰)